بناء خطة عملك

دراسة حالة

تنمو شركةُ ( أ ) بوتيرةٍ سريعةٍ وتكسبُ العديدَ من العُملاءِ بشكلٍ مُستمرٍ. في هذا العملِ، عندما يأتي طلبٌ ما، يدفعُ العميلُ 20% كدفعةٍ مقدَّمةٍ ثمَّ يدفع الباقي عند الاستلامِ. على الرَّغم من هامش الرِّبح المُرتفع بنسبة 70% والنَّجاح الكبير الذي حققته الطَّلبات، ما لَبثَت الشركة أن شعرت بالضَّغط المالي لأنَّها تحتاج بأن تسدِّد القيمةَ الكاملةَ عند شحن المنتجات وانتظار العملاء لدفع القيمة المُتبقيَّة لاحقًا.

يبحث المدير المالي عن تمويلٍ مصرفي للمُساعدة في العمليَّة الانتقاليَّة، لكنَّ البنك أعلم المدير المالي أنَّه عليه خلق تدفقات ماليَّة أكثر ملائمة لتبيان مكامن الضعف قبل التقديم على القروض المصرفية. أخذَ المدير المالي بالنَّصيحة وفاوضَ مع المورِّدين لإعطائِه ستين يومًا بشروطِ الدَّفعِ حتّى لو كانت زيادة السعر بنسبة 2٪. ثم أعلم فريق المبيعات أنّ الدَّفعةَ المقدمةَ يجب ان تبلغ 50% والخَصم 10% لمن يدفعَ مُسبقًا.

بعد مرور بضعة أشهر على هذه التَّغييرات، لاحظَ المدير المالي بأنَّ البنوك أصبحوا أكثر تقبلاً وإستعداداً للموافقة على القرض بشروط أفضل .