بناء خطة عملك

دراسة حالة

مؤخرًا، تمَّ تعيين محمّد لِرئاسةِ إدارةِ المبيعات في شركتِه. تتمثَّلُ مهمَّتُه بإنتاجِ إِجمالي مبيعاتٍ بقيمةِ 15 مليون درهم في الأشهرِ السِّتةِ المُقبلةِ. في أولِ لقاءٍ له مع فريقِ العمل الجديد، طلبَ منهم أن يأتوا بِخِطةٍ جاهزةٍ لِتصفيةِ المبيعات تشملُ حجمِ الصَّفقةِ المُتوقَّعةِ والمراحل المُتَّبعة لِكُلِّ فُرصةٍ. من خلالِ جمعِ جميع الصفقاتِ في المراحل المختلفةِ لِعمليَّة تَصفيةِ المَبيعات، أدركَ محمّد أن إجمالي المبيعات المُتوقعة قد يبلغُ 30 مليون درهم في حال تحققَّت جميع الفُرص. لكن باعتمادِه القاعدةِ العامَّة بأن حوالى 30% من الفرص قد يتحقق، أدركِ محمد بأنَّ أولى أولويّاته هي أن يدفعَ فريقَه إلى زيادةِ مجموع إجمالي عمليَّة التَّصفيةِ إلى 50 مليون درهم عبر البحثِ عن فُرصٍ أكثر وتَوسيع الفُرِص المُتاحةِ. ومن شأن ذلك أن يساعدَه على الوصولِ إلى هدفِ 15 مليون درهم في الأشهرِ السِّتةِ المُقبلةِ.