يعتبر التسويق الخارجي استراتيجية تسويق رئيسية أخرى يجب أن تشكّل جزءاً من المزيج التسويقي الخاص بك. ما هو التسويق الخارجي؟ التسويق الخارجي هو ما يفكر فيه الناس عادةً عندما يسمعون بالإعلانات، إنها إعلاناتك عبر الراديو، وإعلاناتك التلفزيونية، وإعلاناتك المطبوعة. أساساً، هي استراتيجية إخراج رسالتك إلى جمهور واسع قدر الإمكان في محاولة لإقناعهم والتواصل معهم فيما يتعلق بفوائد منتجك أو خدمتك.

وفيما يلي ثلاث نصائح حول كيفية تنظيم حملة تسويق خارجي بشكل فعال.

1. نقل المزايا التنافسية الخاصة بك. تحاول الكثير من الإعلانات أن تكون ذكية ومناسبة ولكنها تخفق في إيصال النقاط الأساسية المطلوبة في الإعلان ولا تحقق أية قيمة. تأكّد من إيصال ثلاثة أمور في إعلانك، الأول هو ما هو عرضك بالضبط؟ والثاني هو لماذا يجب على جمهورك أن يريد هذا العرض. والنقطة الثالثة هي كيف يجب أن يتصرف جمهورك حيال ذلك وكيف يجب أن يستفيد من عرضك. إذا كنت تبيع شيئاً على أساس السعر، إذاً يجب أن تشمل الأسعار في الإعلان. إذا كنت تبيع خدمتك، تأكّد من إيصال الفوائد التي تعود على المستخدم نتيجة هذه الخدمة.

2. جذب وشد انتباه جمهورك. نحن نتلقّى باستمرار رسائل إعلانية ويتقلّص مدى انتباهنا كل يوم. سواء كان ذلك لوحة إعلانات أو بريداً في صندوق وارداتي، أنت بصفتك صاحب إعلان لديك أقل من ثلاث ثوانٍ لجذب انتباهي وعندما تحصل على انتباهي، من الأفضل أن تعرف ماذا عليك فعله في هذه الحالة. بل إنها أيضاً فكرة جيدة قبل أن تنشر أي إعلان؛ سواء كان عبر الإنترنت، أو الراديو، أو مطبوعاً، أن تقوم بدراسة ما يحدث في المجال. خُذ بعين الاعتبار نظرة منافسيك حول إعلاناتهم كي ترى ما الإعلانات التي تقدّم منتجات وخدمات مماثلة لديك وكيف يمكنك أن تفرّق بين رسائلك وتحديد مواقعك وإعلاناتك لتبرز وتلفت انتباهي بالفعل.

3. اختبار إعلاناتك وتحسينها. إذا كنت تملك الميزانية، تعتبر إدارة مجموعات للتركيز على إعلاناتك والحصول على آراء الناس الآخرين وسيلة رائعة لفهم ما إذا كانت رسائلك واضحة ومقنعة، أو ما إذا كانت التكلفة تعمل بفعالية حقاً وما إذا كان إعلانك قد حقّق النتيجة المرجوة. وهناك طريقة أرخص وأسهل للقيام بذلك وهي “اختبار ما هي النتيجة”. ضع نفسك مكان جمهورك. راجِع إعلانك واسأل نفسك إذن ماذا ولماذا عليّ أن أهتم. إذا لم تنجح بهذا الأختبار، وإذا لم يكن لديك جواب على سؤال “إذن ماذا”، يكون إعلانك قد فشل وربما ينبغي عليك أن تعود وتعدّل بعض الأمور وأن تترك أثراً بالفعل.

وباختصار عليك أن تسلّط الضوء على المزايا التنافسية الخاصة بكوتوصيل هذه الرسائل الأساسية. عليك أن تجذب انتباه جمهورك وتحاول الحفاظ عليه قدر المستطاع. وأخيراً، عليك حقاً اختبار إعلانك وتحسينه للتأكّد من أنها أفضل نتيجة يمكن الحصول عليها.