القنوات هي الطريقة التي تصل فيها عملائك بخدماتك. هدفك هو العثور على الطريقة الأنسب لعملائك لشراء المنتجات والخدمات الخاصة بك بحيث يكون القيام بهذه التجربة أمر سهل بالنسبة لهم.

إليك استراتيجيتين لاستخدام قنوات البيع المختلفة (ضمن استراتيجية البيع):

1. الاستراتيجية الأولى: القناة/الطريقة المباشرة للبيع مباشرة إلى عملائك إما من خلال موقع الويب الخاص بك أو من خلال المخازن الخاصة بك أو من خلال فريق المبيعات الخاص بك.

2. الاستراتيجية الثانية: القنوات/الطرق الغير المباشرة حيث يمكنك الاعتماد على الآخرين لبيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك، مثل: الموزعين أو تجار التجزئة أو البائعين الذين لديهم ب وسائل التوريد أو علاقات مع العملاء وبالتالي تكون وسيلة الوصول إلى عملائك أسهل وأسرع..

التواصل عبر القنوات المناسبة للشركات الناشئة مهم جدا. لكل قنات هناك مزايا ايجابية وأخرى سلبيه. مع تطور وتقدم الأعمال، يمكن اللجوء إلى نموذج القناة الهجين الذي قد يستخدم عدة قنوات بنفس الوقت للوصول إلى العملاء.